菲律賓總統:不運走垃圾,就丟到加拿大海灘和使館
生活中處處都有無形的浪費,菲律賓總被視若無睹,而在外用餐剩餘的瓶裝水一般不會帶走。
人性化的設計想要讓你的APP少一點機械感,統不運走多一絲人情,多在微文案上下工夫就好了。例如當用戶在提交郵箱訂閱信息的時候,垃圾“獲取用戶信息/推送相關廣告”對於營銷人員而言是很自然的需求,垃圾但是對於用戶而言,就需要考量了。
想象一下,丟到加拿當你和人溝通的時候,對方根本不會給你任何語言、表情和動作的反饋,這是何等的尷尬。因此,大海灘和錯誤信息盡量不要過於“技術”,而應該讓它更加人性化。對於頻繁而又經常發生的操作,使館這種狀態反饋應該微妙,而對於重要而又不經常發生的交互,這種反饋則應該做的更加明顯。” 留白我們常說的留白,菲律賓總或者負空間,是設計師沒有放置設計元素的空白區域。統不運走用戶會對缺少視覺反饋的UI界麵感到迷惑。
加載動效讓用戶實時地明白當前的狀態,垃圾並且快速的理解,擁有預期,甚至作出反應。 Airbnb讓人覺得富有人性,丟到加拿而易於溝通。所以要盡可能在小範圍內去實驗自己的產品,大海灘和先導入幾千個、幾萬個用戶,去看他們的反饋、用戶行為是怎麽樣的,然後再去逐漸放大。
使館(2)驗證商業模式的可複製性。舉一個典型的例子,菲律賓總51.com拿了紅衫和巨人的投資,做到1億用戶,被騰訊一年就打掉了。王興根據這個差異,統不運走迅速把美團外賣擴張到這兩百個城市。因為這個時候速度真的非常非常重要,垃圾你一定要聚焦在你的核心優勢上麵。
比如說滴滴最開始進入出租車這個行業,出租車司機每天工作十幾個小時,才賺五六千塊錢,從他們身上賺錢基本上是很困難的,這確實也對的。因為在留存數據的曲線裏,你可以看到你的產品更新是否做對了,運營策略是否做對了,用戶反饋到底是什麽樣。
為什麽這些公司能夠成功呢?因為他們經曆過融資的困難,他們知道融資是不容易的,所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。當然,如果切入點真的太小,缺乏延展性,投資人也會非常謹慎的。切入點很大的項目,要麽是你找不到聚焦的點,要麽就是肯定是巨頭機會。但是美團的團購業務覆蓋兩百多個城市,餓了麽才剛拿到C輪的錢,隻做了二十多個城市,從覆蓋量來說差別很大。
此外,創業初期最好是做存量市場。但是切入點小是一個相對的概念,好小切入點能夠包含潛在的大市場,並能夠規劃出打通大市場的路徑。對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。今天AR、VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。
有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。
見到80%的創業者,我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。
因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。
今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。
比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。
在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。
靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。
如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。
五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。
A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。
(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。
因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。
二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
相关阅读
- 袁立曬懷抱寶寶照片引猜測
- 廣汽新能源AION S正式上市
- 杜蘭特:哈登不僅靠罰球 他絕招還有後撤步三分
- 關曉彤出遊連頭發絲都防曬
- 大興安嶺地下現罕見"太歲"
- 高清-保羅發飆哈登被墊腳G1戲太多
- 家長停藥聽信偏方 腎病男孩腫成“胖頭魚”
- 俄登陸艦造了14年 遠不及中國071
- 李昊桐大師賽第三輪集錦 2鳥3柏忌推杆欠佳
- Excel做的好是怎樣的體驗
- 不可錯過的大展 呈現雕塑裏的民族風俗
- AI還原林青霞舊照,高清圖下的顏值照樣能打嗎?
- 美女心理學家解讀壓力
- 盤點體壇金豬寶寶:劉翔林丹閃耀
- 美人魚投資方之一被抓
- 抄襲出的經典:荒野大鏢客
- 盛世嬌寵:這個娘娘有點懶
- 加拿大母親含淚控訴醫療係統
- 駕車必知:駕駛員輔助係統—汽車安全技術的終極指南
- 歐文正名之戰像極了詹姆斯
- 古代女性為了追時尚蠻拚的
- 四百萬年鍾乳石遭惡意破壞 三男子砸斷後偷走
- 唐藝昕穿白衣戴白帽現身 笑容甜似蜜
- 別再問該不該炒股還是該買房了!緊跟...
- 世乒賽-王曼昱/孫穎莎奪女雙冠軍
- 影帝王景春怒斥《複聯》排片,中國電影能靠排片拯救嗎?
- 兩部門:低保、特困人員個人繳費部分可由政府補助
- 五一小長假 赴一場藝術之約
- 易憲容:三線城市房價如何走
- 習近平出席第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇紀實
- 消息人士:FAA去年曾考慮停飛部分737MAX飛機
- 他囂張到拿仙露漱口,甩帝兵砸人
- 考古探秘:5000多年前古人就會使用指紋
- 出道這麽久,為啥她讓人議論最多的仍然是臉……
- 醉酒托詞暴露黃心穎主動真相
- 探秘國家海博館:全館遊覽需6小時 故宮藏品有望來展
- 火勇廝殺裁判唱戲 庫裏關鍵1射好險
- 哈佛女神這樣擺脫低效
- 北京中赫國安足球俱樂部:
- 對話同一地點3次救輕生者司機
- 公益寶貝2017年度項目監測概況
- FB一季度營收150.8億美元 淨利24.3億同比下滑51%
- 前魯能外援西塞效力球隊車禍 本人傷情無礙隊友去世
- VIP4.3不怕賊惦記吳剛張馨予大漠奪金礦嘉賓:吳剛 張馨予 應采兒
- 一父兩母?全球首位"三人試管嬰兒"在希臘出生
- 國產大型客機C919通過首飛技術評審
- 整治保健亂象百日行動效果如何?官方這麽說
- 曾誌權案開庭:被控受賄1.4億
- 鬥破蒼穹[會員搶先看]VIP 更新至38集
- 經期學會調理給你好氣色
- 重慶市公安局政治部原主任蔡聘已被雙開,收受18瓶高檔白酒
- 南非洪水過後垃圾“占領”德班港 觸..
- 居民購房杠杆率連降5個季度 房價漲幅將收窄
- 起始亦是終:《複聯4》為什麽看不起其他時間旅行電影
- “嫦娥”和“玉兔”剛睡醒,就被網友的腦洞評論刷了屏
- 又失誤!德赫亞毀了馬塔的生日趴
- 海南一醫院被曝為38人注射假宮頸癌疫苗 已被查封
- 李佳琦力薦控油妝前乳
- 為何民間忌諱“73”和“84”
- 《往日不再》首日補丁24GB